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上周，全澳共有3096套房拍卖，这创下了澳洲有史以来单天最多拍卖房的记录，即使如此，承接的力度也不低。墨尔本1450套开盘,922套第一轮就卖出，清盘率77%。悉尼有693套房上拍卖场495套首轮成交,清盘率83.2%。 怎么解读这些数字呢, 看多者说, 房子这么好卖，显示买气旺，后市前景一片大好。明年再涨个十几个%没问题。可是看空者说，准备明后年买房者因怕房价再涨，都提早买了，明后年没戏了，那你的看法如何呢？ 有网友向我建议，他想乘机脱手,何不谈如何卖房？其卖房是没得谈的，因为它不掌握在您手中，找一个好的中介才是最重要的。而且各地卖房情况,喜好也不同。从上面的统计数您可一目了然，悉尼每周房子的买卖成交数肯定比墨尔本多，但墨尔本却有1,450套拍卖，悉尼才有693套，为什么？墨尔本人卖房喜欢Auction，干脆，不拖，不拉，一次搞定，悉尼的房主却喜欢磨蹭，姜太公钓鱼，总是离水面三寸，愿者上钩。 再说买房所需花的功夫大，选地点、挑房子、看装潢、问学校……。但卖房您就不必费心了，谁出的价格高就卖给谁呗，管他是臭头的或是缺嘴的。 澳洲的房子买卖法律及制度非常健全，要空手套白羊忽悠别人的房子几乎是不可能的。买卖都是经过律师的, 所以双方都有保障,你不必操心啦。 话虽这么说，但卖房还是有一些小技巧的，一般而言，中介为了要您的房子给他卖，一开始总是说些好听的话给您听，告诉您，您的房子如何如何的好，肯定可卖上一个好价格，但一周、二周、三周……卖不出去了,他就开始回过头来,要您接受低一点的价格。所以别说Auction啦! 有时它还真的比较好，至少真能透明化的告诉您，您的房子在市面上最高喊价是多少，唯一缺点是,若您的房子在Auction中卖不出去了，价格死定了,以后要卖比Auction更高的价格恐怕难度较大。 拍卖对卖屋者而言，其实也是一个考验，像现在这个时机，房地产市场上是卖房市场，因此一般而言房子都可卖到一个好价格，所以悉尼83.2%，墨尔本77%的机会都可成交，这表示买方接受, 屋主满意,有时甚至还高出最低保留价很多，结果是屋主喜出望外。但当房地产交投冷淡时，那可就不一样了，我一生中就看过不少的“断头”，“流血” 屋主，还好这种状况在近这几年较少发生。 有人买房，自然就有人卖房，而且向来都是一比一的，也只能是一比一，您的房子再好也仅能卖给一个人，因此，有时候要看缘分，只要能赚到钱就好，别老是攀比隔壁谁卖了多少钱，我怎么卖的比他少？人家可娶到美若天仙、手巧又贤惠的老婆为什么不是您？缘分啦！ 最后谈谈现在是卖房的好时机吗？这个问题比较复杂，我这样说吧！如果您是自住房，现在不是一个换房的好时机，因为你新房肯定要“多贵”很多, 但如果您手头上有“不良”的投资房, 应该说快趁机脱手，可是脱手了又怎么样? 每一个人都会面临同样的下一个问题，房子卖了钱打算用来做什么？以现在各种投资回报都很低的时代，卖了房拿来放银行您要先问问自己合算吗？还有一般人很少想到的是卖了房扣了税，还能剩多少？现在有一套值100万的房,自己心中想着是自己百万富翁，但房子卖了，扣除税和费用只剩下70万, 那在心里上就短了一截。房子是您自己的，卖不卖还得由您自己做主呢! |
