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位于湖州市长兴县龙山街道的浙江凤羽兰博园，是浙江省第一个以国兰为主题的文化博览园。兰博园里，一头利落短发，一身运动衫装扮的体育专业毕业生、80后姑娘刘婷婷是个名人。曾经做过汽车销售员的她，如今已是兰博园里的网红主播，拥有粉丝6万多。 说起直播售卖兰花，刘婷婷说，那是一次误打误撞。2020年因疫情影响，兰花销售遇阻，原本线下的“赏花会”被搬到了线上。没想到线上的“赏花会”每天有1万多人次浏览。这让刘婷婷嗅到了新商机，当即决定开启在线上售卖兰花的新方式。 “开始时并不顺利，第一次直播时在线人数只有7人，最多时也只有19人。”这让刘婷婷颇感沮丧。她花了一周时间进行总结，找到了兰花直播卖不动的两个症结：一是有许多人误以为兰花名贵，普通人高攀不起；二是有不少人觉得兰花很难养。症结找到了，也就有了更精准的定位。她的直播和视频侧重于兰花的科普和养护知识介绍，主推单价在200到2000元之间性价比较高的兰花。不到两个月时间，她的“粉丝”便涨了近2万。 刘婷婷还建立了粉丝群，免费帮助全国各地兰友寄养兰花。免费寄养的形式一经推出，效果立显，很快有2000多位兰友将新购的兰花交刘婷婷寄养。 到了2020年12月，刘婷婷的粉丝已达到了6万。刘婷婷的直播带货开始火爆了，单场销售额最高时达到了近13万元。截至目前，刘婷婷的线上总销售已达到800多万元。 刘婷婷希望通过直播带货方式，让更多的人了解国兰文化，让兰花馨香飘进千家万户。 吴拯 摄影报道 |
